La programmazione neurolinguistica (PNL) è una tecnica volta a modificare il modo in cui funziona la tua mente, in particolare la tua capacità di influenzare altre persone. Questo metodo è criticato negli ambienti medici e allo stesso tempo la PNL viene utilizzata negli affari o nel mondo della pubblicità. Cos'è la programmazione neurolinguistica e vale la pena interessarsi a questo metodo, o il senso della sua esistenza dovrebbe essere davvero rifiutato?
La programmazione neurolinguistica (PNL) è una delle tante tecniche di modifica del comportamento e dell'esperienza. La programmazione neuro-linguistica si concentra sulla relazione tra il funzionamento della rete neurale umana (da cui la parola "neuro" in PNL), gli aspetti linguistici (linguistici) e il conseguente comportamento, ma influenza anche il comportamento di altre persone (collettivamente inteso come programmazione ). Anche se probabilmente sembra abbastanza complicato, in realtà la programmazione neurolinguistica non è così difficile da capire e, per di più, praticamente chiunque sia disposto a farlo può familiarizzare con questa tecnica.
Programmazione neurolinguistica (PNL): una storia
La PNL ha avuto origine negli anni '70. Fondamentalmente, questo metodo deriva dal metodo terapeutico riconosciuto in psichiatria, perché proviene dalla psicoterapia. Durante il suddetto periodo, Richard Bandler ha analizzato i materiali che presentano, tra l'altro, Terapia della Gestalt condotta dal suo creatore, Frederick Perls. Bandler ha notato che il modo in cui i pazienti rispondono a questa terapia dipende strettamente dai comportamenti presentati dal terapeuta, dai modi di espressione e dalle parole usate dal terapeuta. L'uomo stesso è giunto ad alcune conclusioni, ma aveva bisogno di aiuto, quindi ha invitato il linguista John Grinder a collaborare.
Gli autori della teoria della programmazione neurolinguistica hanno analizzato non solo i lavori di Persl, ma erano anche interessati alle attività della psicoterapeuta Virginia Satir e dello psichiatra Milton Erickson. Bandler e Grinder hanno lavorato alla PNL per diversi anni, pubblicato varie pubblicazioni sui metodi e condotto seminari sulla programmazione neurolinguistica.
Cos'è la Programmazione Neuro Linguistica (PNL)?
I presupposti della programmazione neurolinguistica sono modifiche del proprio comportamento e sentimenti, ma influenzano anche il comportamento di altre persone. Nel complesso, la PNL si basa sulla creazione di connessioni consapevoli tra pensieri e comportamenti, nonché sull'uso di parole appropriate nei contatti interpersonali.
Una delle tecniche di PNL più popolari è l'ancoraggio. Assomiglia ai fenomeni di condizionamento già discussi nelle scuole secondarie. L'ancoraggio consiste nel collegare i pensieri, le emozioni e i sentimenti desiderati con stimoli specifici, ad esempio il tatto, l'immagine oi suoni. Questa descrizione enigmatica può essere spiegata come segue: l'assunto della programmazione neurolinguistica è quello di far sì che il paziente sia in grado di provare (su sua richiesta) emozioni piacevoli dopo aver toccato il suo corpo in un certo modo o in un luogo specifico. L'esistenza di tale possibilità consentirebbe, ad esempio, di ridurre il livello di stress prima di un evento che può essere accompagnato da stress (esempi di tali eventi includono un colloquio di lavoro o un esame importante).
Altri metodi appartenenti alla programmazione neurolinguistica sono:
- modellazione
- trance
- metafore
- sequenza temporale
- ri-inquadratura
- modello swish
- doppia dissociazione
Attraverso la programmazione neurolinguistica, sia l'autocoscienza della persona che apprende le tecniche di PNL sia quella di migliorare, ed è anche possibile influenzare il comportamento di altre persone. Secondo gli autori del concetto di programmazione neurolinguistica, le parole possono avere un enorme potere e, utilizzandole in modo appropriato, è possibile persuadere gli altri ad agire secondo la nostra volontà, sentendo allo stesso tempo che le loro decisioni appartengono interamente a se stesse.
Esempi di utilizzo della PNL nelle conversazioni con altre persone includono l'uso abile, ad esempio, di parole come:
- ma: "Oggi ho fatto 1 matematica, ma sono riuscito a segnare cinque gol in PE". L'uso della parola "ma" comporta l'omissione della prima parte della frase, anche se riguarda aspetti negativi. Dopo un'affermazione contenente questa parola, l'interlocutore si concentra principalmente sulla seconda parte della frase dopo il "ma".
- immagina: "piccola, immagina quanto sarebbe bello guidare una macchina più nuova." Quando usi questa tecnica PNL, puoi manipolare i pensieri della persona con cui stai parlando abbastanza liberamente. Iniziando la frase con "immagina" portiamo al fatto che normalmente nella mente del nostro interlocutore, anche del tutto indipendentemente dalla sua volontà, compaiono le attività o gli oggetti menzionati nella frase.
I suddetti sono solo esempi di metodi PNL per modificare i sentimenti degli interlocutori. Ma ce ne sono ancora molti, molti di più.
Programmazione neurolinguistica: pro e contro
La programmazione neurolinguistica può certamente essere trattata come un argomento piuttosto interessante, ma ad essa sono associate alcune controversie. Riguardano, ad esempio, il fatto che le comunità scientifiche e mediche spesso criticano la PNL. Una delle fonti di critica a questo metodo è il fatto che, secondo alcuni specialisti, l'efficacia della partecipazione a corsi di programmazione neurolinguistica è discutibile. La controversia è anche sollevata dal fatto che la PNL porta effettivamente ad alcune distorsioni della realtà. Altri ancora credono che la programmazione neurolinguistica possa essere utilizzata per manipolare altre persone - e tali manipolazioni non devono sempre servire a buoni fini.
D'altra parte, c'è tutto il campo opposto, vale a dire i seguaci della programmazione neurolinguistica. Il metodo gode dell'interesse delle persone coinvolte negli affari, ad esempio, viene utilizzato da commercianti o specialisti della pubblicità. Corsi specialistici di programmazione neurolinguistica vengono erogati nell'ambito di corsi di formazione per aumentare l'automotivazione e la consapevolezza di sé dei pazienti. La PNL viene utilizzata anche nel corso del coaching.
È interessante notare che, nel caso della programmazione neurolinguistica, il conflitto nasce tra sostenitori e oppositori di questo metodo, ma si è verificato anche tra ... gli stessi creatori della PNL. Bandler e Grinder hanno concluso la loro collaborazione negli anni '80, ma hanno continuato a sviluppare tecniche di PNL indipendentemente l'una dall'altra. Nel frattempo, nel 1996, Bandler ha intentato una causa contro Grinder, chiedendo diritti esclusivi alla PNL. Alla fine, tuttavia, nel 2001 è stato raggiunto un accordo in base al quale entrambi gli uomini sono ancora coautori di tecniche di programmazione neurolinguistica.
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