Il commercio moderno utilizza tutti i trucchi per garantire che i consumatori acquistino ciò di cui non hanno realmente bisogno. Come funzionano le vendite? è davvero così che i prezzi non vengono abbassati? Come reagisce il nostro cervello al grande segno, meno il 50 percento?
Lo shopping, in particolare i vestiti, è diventato effettivamente una nuova religione, con un centro commerciale che è il tempio e un dio del marchio. Tutti i tipi di promozioni sono progettati per stimolare il sistema di ricompensa nel cervello, cioè il luogo che controlla la motivazione. Ed è responsabile del controllo. È facile perdere tale controllo durante lo shopping, e tutto perché il marketing ha una forte influenza sul nostro cervello.
E il nostro cervello, quando si prende una decisione di acquisto, fa riferimento alle associazioni che abbiamo con un dato marchio. Una tale immagine di un dato marchio ha un impatto non solo a livello commerciale, ma letteralmente a livello fisiologico. Se abbiamo un'immagine codificata nella nostra memoria, il nostro cervello si connette immediatamente ad essa.
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Il marchio conta
Prendi un drink come esempio: uno è conosciuto e apprezzato dal consumatore, e l'altro è lo stesso, ma sconosciuto. E cosa? Invece di analizzare il gusto della bevanda, il cervello fa subito riferimento alle associazioni legate al marchio. Ed è per questo che la costruzione dell'immagine è così importante.
Il processo decisionale è un processo molto complesso che non può essere controllato, ma può essere influenzato. Ecco perché vengono visualizzate tutte le promozioni, ma anche il layout del negozio appropriato o persino la musica. Niente è casuale, tutto è per farci comprare il più possibile. Si parla molto di non avere fame di generi alimentari, perché usciremo a comprare cose inutili. Perché pensi che il pane sia sempre alla fine del negozio? Per vedere il più possibile quando si sceglie un prodotto alimentare di base e si acquista qualcos'altro.
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La folla è utile?
Contrariamente alle apparenze, sì - se vediamo che molte persone stanno acquistando, ci sono buone probabilità che anche noi compreremo. La prova sociale della regola dell'equità funzionerà: tutti vanno alle vendite? Vengo anch'io. Probabilmente posso comprare qualcosa di extra ed economico! E che non ho più bisogno di scarpe è un'altra cosa.
Vendita
La vendita in sé non è da biasimare per le nostre decisioni. Il consumatore è spesso irrazionale: non sa perché sta acquistando un determinato articolo. Il nostro cervello attiva il centro di ricompensa, proviamo soddisfazione. E soddisfazione. Abbiamo approfittato della vendita proprio come gli altri. Abbiamo ragione, no?
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Devi rispondere a questa domanda per te stesso. Tuttavia, offriamo un'analisi degli acquisti in termini di esigenze. Le cose economiche non dureranno sempre a lungo, spesso genereranno costi maggiori, perché presto dovremo ricomprare qualcosa.
Quando vai a fare la spesa, devi fare una lista. E avvicinati a tutto razionalmente e con calma. Solo così eviteremo di spendere. Fortunatamente abbiamo anche 14 giorni di tempo per restituire la merce ...
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